近期，再度陷入資金鏈緊張和重啟IPO上市傳聞的京東商城，將招收應收賬款專員的“英雄帖”掛在了各大招聘網(wǎng)站上。記者通過智聯(lián)招聘網(wǎng)站了解到，京東招聘應收賬款專員的崗位職責之一便是“分析、跟蹤、清理賬務，最大程度減少公司損失，降低風險”，業(yè)務范圍“幾乎涵蓋全華東”。兩周內(nèi)，京東接連涉足火車票、珠寶甚至房地產(chǎn)銷售，從一家“雜貨鋪”奔向“貿(mào)促會”，引來業(yè)內(nèi)一片議論。

有啥賣啥靠譜么?

火車票試著賣了一禮拜沒趕上趟兒，京東商城日前又宣布聯(lián)手北京天恒房地產(chǎn)股份有限公司推出線上房產(chǎn)預約優(yōu)惠活動，試水房地產(chǎn)網(wǎng)購。根據(jù)活動說明，凡符合北京市購房條件的京東商城注冊用戶均可于4月18日9時30分至20日9時30分登錄活動頁面在線預約，每位用戶限購一套。用戶需要在提交預約訂單24小時內(nèi)支付預約保證金2000元，且不論用戶是否簽約，2000元的預約保證金都將在5月30日通過原支付渠道返還。

京東“賣房”的消息甫一公開，立刻引來房地產(chǎn)營銷人士的關注。

“這不叫網(wǎng)上賣房，只是售樓處預訂從線下移到了線上。”21世紀不動產(chǎn)集團市場發(fā)展中心總監(jiān)桑雨楓放言，京東賣的不是房，而是為了借此獲得客戶流量，為的是在市場中“圈地”。

京東商城有關人士回應，京東商城并非直接銷售房產(chǎn)，而是通過活動頁面為用戶提供優(yōu)惠價格，具體的銷售及售后服務均由天恒房地產(chǎn)提供。之所以推出網(wǎng)上預約購房業(yè)務，是京東商城多元化戰(zhàn)略布局經(jīng)營思路的體現(xiàn)。“未來，只要是用戶有需求且符合國家法律規(guī)定的產(chǎn)品，京東商城都會逐步嘗試在線銷售。”她說。

借客戶錢來彌補現(xiàn)金流?

練攤賣房，京東明顯是個后來者，面對淘寶等前輩并無勝算，可為何執(zhí)意進軍房地產(chǎn)市場?

“在賣房方面，京東的作用是推介，而不是銷售，因此不可能獲得開發(fā)商的銷售‘返點’。何況，哪家開發(fā)商會舍得把錢讓電商賺走?”電商業(yè)內(nèi)人士張經(jīng)理分析，電商賣房，無非是想達到兩個目的，一是通過房子這樣的大件，吸引資金實力雄厚的客戶資源;二是可能借助代售訂金等模式，充實公司運營的現(xiàn)金流，而這一點，也是在模仿開發(fā)商收取預購金當作無息貸款的做法。

張經(jīng)理也注意到，今年一季度，京東非核心品類拓展很快，除房地產(chǎn)外，京東今年還相繼開拓珠寶、酒店、汽車、火車票等領域。此前，京東商城CEO劉強東(微博) 說過：“未來3C、百貨、書籍音像等商品將占到互聯(lián)網(wǎng)銷售半數(shù)以上的業(yè)務。”

保障周轉(zhuǎn)需30億元恐陷虧損

京東實現(xiàn)今天的規(guī)模，與五年內(nèi)的三輪融資有著直接關系。2007年，京東商城獲得了來自今日資本的千萬美元融資。2008年年底，今日資本、雄牛資本以及亞洲著名投資銀行家梁伯韜私人公司共計2100萬美元的聯(lián)合注資，為京東商城的高速發(fā)展提供了資金保障。2010年年初，京東商城獲得老虎環(huán)球基金領投的總金額超過1.5億美元的第三輪融資。這也是金融危機發(fā)生以來中國互聯(lián)網(wǎng)市場金額最大的一筆融資。

這期間，仗著雄厚的資金實力，京東實現(xiàn)了規(guī)模快速擴張。京東公布的數(shù)據(jù)顯示，其2008年銷售額為13.6億元;2009年猛增至40億元;2010年則達到了102億元。“到了2011年，京東卻顯出疲態(tài)。”張經(jīng)理說。數(shù)據(jù)顯示，其2011年虧損近12億元，毛利率僅為5%。一些投行人士在預測其2012年業(yè)績時認為，如果2012年京東繼續(xù)虧損，虧損額可能會高達20億元。

“電商現(xiàn)金周轉(zhuǎn)比例通常維持在1：3至1：6，即使按照1：6計算，去年京東銷售額為210億元，這樣算來，京東今年需要三四十億元現(xiàn)金流保持周轉(zhuǎn)狀態(tài)，才能保障資金鏈的運轉(zhuǎn)。”他分析說，包括京東在內(nèi)，目前電商普遍存在的問題是利潤率較低，但提高利潤率的做法無疑與京東堅持擴大交易規(guī)模的方向背道而馳。

電商圖存須摒棄價格戰(zhàn)思路

“從總體來看，電商今年的日子仍不太好過。”張經(jīng)理表示，此前，一些電商巨頭要求供應商“保證電商20%毛利率及不低于100萬元的毛利保底，額外還將上調(diào)每年20萬元的品牌服務費”就是最明顯的例子。

2011年里，電商圈里無時無刻不彌漫著價格戰(zhàn)，而目的不外乎市場占有率，京東去年的虧損就與價格戰(zhàn)直接相關。一方面，苦于增收的電商不敢一味拖延賬期，而是通過其他方式“壓榨”供應商。另一方面，目前國內(nèi)多家電商巨頭身陷價格戰(zhàn)漩渦，一時難以自拔。

“多家電商輪番的價格沖擊，更像是在試探各自的資金鏈強度，但終究不是長久之計。”中國社會科學院信息化研究中心秘書長姜奇平說，在2012年里，很多業(yè)內(nèi)人士都在關注，更好的電商盈利模式能否出現(xiàn);除了旅游、電器、圖書，在母嬰、家居以及其他可能的領域，仍存在著大量可供電商開墾的肥田。“誰先開拓成功，誰就能夠引領新的商業(yè)模式。”

面對市場的融資猜測，作為京東商城大當家的劉強東曾公開表示，京東商城在2013年以前不會上市。而在劉強東公開表態(tài)幾天后，國外媒體“京東商城正悄然接觸投行，計劃重新啟動上市進程”的新聞已見諸報端