一直以來，水貨、山寨產(chǎn)品就在網(wǎng)上盛行，成為網(wǎng)店的一大發(fā)展方向，然而，隨著網(wǎng)上執(zhí)法力度的不斷加強(qiáng)，做水貨、山寨的空間也在大幅壓縮。

張吉平常年往返深圳華強(qiáng)北和湖北襄樊兩市之間，從數(shù)碼產(chǎn)品到山寨手機(jī)、山寨平板，到現(xiàn)在的山寨智能手機(jī)、山寨路由器、山寨3G上網(wǎng)卡，無(wú)所不做。“我在襄樊有實(shí)體店，也有網(wǎng)店。這兩年做山寨產(chǎn)品，確實(shí)賺了一些錢。”張吉平告訴記者。今年過完春節(jié)后，張吉平與深圳一位朋友在其淘寶店上一起做某國(guó)產(chǎn)知名品牌路由器的山寨產(chǎn)品，“貨只要一放上網(wǎng)，就被搶購(gòu)一空。每天都能出500~600臺(tái)貨，兩個(gè)人每人每天都能掙近一萬(wàn)塊錢。當(dāng)時(shí)兩個(gè)人一合計(jì)，按照這樣的速度，不用幾個(gè)月，兩個(gè)人都能買寶馬了。”

然而，好日子并沒有過多久。3月份，深圳華強(qiáng)北山寨市場(chǎng)突然風(fēng)聲收緊，市場(chǎng)傳出華為、中興等廠家與公安聯(lián)合辦案，打擊水貨、山寨產(chǎn)品，且已經(jīng)有多家經(jīng)營(yíng)山寨產(chǎn)品的企業(yè)被查，多人被抓。“一時(shí)間，華強(qiáng)北做水貨、山寨的都人人自危，大家都將華為、中興的產(chǎn)品下架。我們也不得不將熱銷的產(chǎn)品拿了下來，在網(wǎng)店上只賣正規(guī)產(chǎn)品。每天出貨只有十幾臺(tái)，賺點(diǎn)盒飯錢。”

在山寨界有個(gè)潛規(guī)則：做國(guó)外品牌無(wú)所謂，只要不碰華為就行。因此，國(guó)外品牌一向是山寨重點(diǎn)進(jìn)攻對(duì)象，其中蘋果更是水貨、山寨的重災(zāi)區(qū)。然而，就在一周多前，深圳海關(guān)在“國(guó)門之盾”大規(guī)模查緝行動(dòng)中，打掉了一個(gè)案值超過5億元的電子產(chǎn)品特大走私團(tuán)伙，抓獲涉案人員104名，其中68名犯罪嫌疑人已被刑拘。其中就包括藍(lán)優(yōu)數(shù)碼這家淘寶5皇冠網(wǎng)店。藍(lán)優(yōu)數(shù)碼是一個(gè)主營(yíng)蘋果產(chǎn)品的大型銷售商，在全國(guó)近百個(gè)城市擁有加盟店，其網(wǎng)店開業(yè)2年銷售量就位列淘寶網(wǎng)手機(jī)類銷售商前十名，月均銷售蘋果等電子產(chǎn)品近2萬(wàn)臺(tái)。不過，據(jù)海關(guān)緝私部門，藍(lán)優(yōu)數(shù)碼的部分蘋果手機(jī)是通過非正常渠道流入的“水貨”。

藍(lán)優(yōu)數(shù)碼被查，在深圳網(wǎng)店界引發(fā)轟動(dòng)。很多做山寨蘋果的網(wǎng)店，不得不緊急關(guān)門，擔(dān)心被工商部門調(diào)查。“蘋果一直都有專人負(fù)責(zé)在深圳跟進(jìn)打假，今年廣東省相關(guān)政府部門又很重視‘三打’，因此，如果網(wǎng)店不注意點(diǎn)，很難說不被查到。”一位經(jīng)營(yíng)山寨智能手機(jī)的網(wǎng)店店主告訴記者。

記者從深圳華強(qiáng)北圈內(nèi)人士處了解到，受上述多起案件影響，僅華強(qiáng)北關(guān)“店”(指網(wǎng)店)暫時(shí)放棄山寨產(chǎn)品的網(wǎng)店，就達(dá)數(shù)百家之多。

沖擊

大象打架 螞蟻遭殃

隨著主管部門的發(fā)力，網(wǎng)店上水貨、山寨產(chǎn)品橫行的勢(shì)頭得以收斂，但對(duì)于更多的網(wǎng)店來說，電商巨頭的大肆擴(kuò)張，才是他們的致命傷。

京東商城、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美(微博)(收購(gòu)庫(kù)巴)等電商巨頭，已經(jīng)不僅僅滿足于電器、書籍等傳統(tǒng)產(chǎn)品，開始全面擴(kuò)張。這些巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，業(yè)務(wù)所擴(kuò)張之處，由于價(jià)格低廉，品質(zhì)相對(duì)有保障，使得其他中小網(wǎng)店紛紛折戟。

以蘇寧易購(gòu)為例，蘇寧電器最新發(fā)布的2011年度財(cái)報(bào)顯示，蘇寧全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入938.89億元，較上年同期增長(zhǎng)24.35%。而蘇寧易購(gòu)堪稱電商界最大“黑馬”，去年網(wǎng)上銷售達(dá)到59億元，殺入電商三甲之后，今年蘇寧易購(gòu)放話內(nèi)部考核目標(biāo)已鎖定200億元的銷售規(guī)模，并力爭(zhēng)達(dá)到300億元。

前兩年，蘇寧易購(gòu)在業(yè)界還名不見經(jīng)傳，但在蘇寧的強(qiáng)勢(shì)推導(dǎo)下，蘇寧易購(gòu)業(yè)務(wù)出現(xiàn)井噴。日前，蘇寧易購(gòu)更是宣布打響全網(wǎng)價(jià)格戰(zhàn)，引起連鎖反應(yīng)，當(dāng)當(dāng)國(guó)美電器(微博)城、庫(kù)巴網(wǎng)等多家B2C家電網(wǎng)上商城被迫跟進(jìn)，全面開打價(jià)格戰(zhàn)，一時(shí)間狼煙四起。

“因?yàn)檫@些電商巨頭的出現(xiàn)，使得3C內(nèi)網(wǎng)店基本上沒有了生存空間。如果他們只是在3C領(lǐng)域交戰(zhàn)，對(duì)我們的影響還不會(huì)特別大。但是，當(dāng)這些巨頭將觸角伸到了百貨業(yè)之后，我們的生存空間就沒有了。大象打架，螞蟻遭殃。”一家做了3年多面包機(jī)業(yè)務(wù)的網(wǎng)店店主告訴記者。據(jù)該店主介紹，此前，面包機(jī)業(yè)務(wù)只有一些中小網(wǎng)商和廠家在做網(wǎng)購(gòu)，盡管競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，但大家都還有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。“但京東、易購(gòu)等巨頭進(jìn)來后，價(jià)格一下子就拉了下來，他們是走量，靠返點(diǎn)。根本就不在乎利潤(rùn)。我們?cè)趺醋龅眠^?”

同樣的情形，在服裝、鞋等網(wǎng)店高度密集的行業(yè)也在出現(xiàn)。樂淘、優(yōu)樂、唯品會(huì) 等網(wǎng)商，都拿到了風(fēng)投，唯品會(huì)已經(jīng)上市。這些巨頭資金實(shí)力雄厚，產(chǎn)品種類也豐富，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也明顯。在這些行業(yè)巨頭的壓力下，很多鞋、服裝類的網(wǎng)店已經(jīng)名存實(shí)亡。

分析

網(wǎng)店發(fā)展出現(xiàn)

“馬太效應(yīng)”

“起得比雞還早，睡得比狗還晚，淘寶旺旺一叫就異常興奮;淘寶旺旺不叫就異常心焦。這已經(jīng)成了小型網(wǎng)店店主生活的生動(dòng)寫照。“通過網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功的案例確實(shí)是一大把，但網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)失敗的更多。只不過成功的被大肆宣揚(yáng)，而失敗的則無(wú)人問津而已。”做了四年多淘寶店的董先生告訴記者。

董先生春節(jié)前就已經(jīng)關(guān)掉了其經(jīng)營(yíng)家居燈飾品的淘寶店。“四年前剛開始做的時(shí)候，熱情很高。盡管是兼職做，但經(jīng)常去燈飾城自己挑產(chǎn)品，然后拍照，做圖，掛上網(wǎng)。租了個(gè)房子做倉(cāng)庫(kù)和辦公場(chǎng)地，請(qǐng)了個(gè)人盯。聯(lián)系物流。當(dāng)初每個(gè)月有12000~13000的毛利，除去房租、人員工資、網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)，還有六七千的利潤(rùn)。相當(dāng)于打一份工。”然而，隨著人員工資、房租、物流費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)不斷上漲，董先生發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)店的利潤(rùn)越來越薄了。到去年10月份，網(wǎng)店利潤(rùn)只有1000多了。董先生一看形勢(shì)不對(duì)，就在今年春節(jié)前開始清理庫(kù)存，最后關(guān)門大吉。“專心做，還是能掙點(diǎn)錢，但要花更多的錢做網(wǎng)絡(luò)推廣，基本上是為淘寶打工。相比而言，不如做好本職工作更重要。”

家住廣州番禺麗江花園的張小姐，近期也將自己在天貓上的網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓了出去。“好不容易積累到二皇冠，確實(shí)有些舍不得。但大勢(shì)已去，各種費(fèi)用都在漲，就是鞋的價(jià)格在不斷降，加上天貓到9月份又要漲價(jià)，實(shí)在做不下去了。趁著網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓還能收一筆頂手費(fèi)，就轉(zhuǎn)出去算了。再找找其他機(jī)會(huì)。”在張小姐的家里，到處都是還沒有處理完的鞋。“很多同事、朋友過來，我就送他們一雙兩雙。你也拿兩雙吧。”

去年發(fā)生的“淘寶新規(guī)”事件，也讓不少淘寶商城店主心生去意。“淘寶新規(guī)”事件的核心，就是淘寶商城(現(xiàn)在的天貓)要提價(jià)。盡管后來淘寶方面宣布，新規(guī)延后到 2012年9月開始實(shí)施，但淘寶商城漲價(jià)的事實(shí)，讓很多小規(guī)模的淘寶商城網(wǎng)店“傷不起”。目前，天貓商城的保證金5萬(wàn)元(根據(jù)天貓商城的規(guī)定，今年9月1 日之后，商家還需要再拿出5萬(wàn)元的保證金);技術(shù)服務(wù)費(fèi)6萬(wàn)元/年;再加上店鋪推廣費(fèi)(一般為銷售額的10%)，這筆開支確實(shí)讓很多網(wǎng)店吃不消。

“如果從天貓出來，就要到競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的淘寶市場(chǎng)，幾百萬(wàn)家的店，客戶怎么找你?去其他平臺(tái)吧，其他平臺(tái)的影響力也不夠。對(duì)很多淘寶店主來說，現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)利可圖，確實(shí)是到了考慮離開的時(shí)候了。”張小姐道出了很多淘寶人的心聲。

不過，并不是所有的網(wǎng)店都在走下坡路。那些已經(jīng)初具規(guī)模，產(chǎn)品和服務(wù)有特色，且已經(jīng)積累了相當(dāng)多客戶資源的網(wǎng)店，則表現(xiàn)出強(qiáng)者愈強(qiáng)的勢(shì)頭。以在去年“淘寶新規(guī)”事件受沖擊最嚴(yán)重的韓都衣舍為例(遭遇了四次惡拍)，其知名度卻因?yàn)樵撌录M(jìn)一步提升，如今，韓都衣舍平均每天要新上近60款服裝，日均訪問量近 100萬(wàn)，發(fā)貨量接近1萬(wàn)單，今年計(jì)劃賣出5億元衣服，2015年達(dá)30億元，且已計(jì)劃2015年到美國(guó)上市。

“網(wǎng)店的草莽時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，開始進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的階段。在這個(gè)過程中，勢(shì)必有一大批產(chǎn)品和服務(wù)跟不上的中小網(wǎng)店關(guān)門歇業(yè)，這是正常的商業(yè)規(guī)律。”北京商學(xué)院副教授劉恒在接受記者電話采訪時(shí)總結(jié)道。