4月17日，京東商城宣布與海爾、美的等家電品牌簽署總額達800億元的未來三年家電產品采購協議，而家電供應商則表示，這一協議是一個框架協議，戰略意義更大一些，京東之所以高調對外公布框架金額，是為了造勢，并向國美、蘇寧易購進行施壓。

今日，京東商城與海爾、美的等家電品牌簽署總額達800億元的未來三年家電產品采購協議。而中怡康時代市場研究有限公司總經理連四清則表示，如果這一銷售額完成，那么粗略估算，京東商城的家電銷售將占到國內家電整體銷售額的3%-4%，而目前，電商網絡占家電整體銷售額也僅為10%。

不過，在諸多家電廠商看來，800億元的未來三年家電產品采購協議更多的是一種合作的姿態，戰略意義大于實際意義。

夏普商貿(中國)有限公司此次也參與了與京東商城的簽約，該公司AV產業本部副總經理唐曉群稱，這一采購協議是京東商城方面要求簽約的，更多地是表明了雙方合作的誠意，戰略意義更大。

青島海信電信股份有限公司副總經理梅峰峰在接受搜狐IT采訪時稱，三年協議只是一個框架，實際的采購協議還是需要每年一簽，而簽署框架協議之后，雙方更多表達的是一種信任和合作的姿態，海信會在促銷、電商型號機方面給予京東更多支持。

而根據康佳集團多媒體事業本部市場營銷中心副總經理孫炤的披露，此前，其與電商網站的采購協議往往是一年一簽，此次京東要求簽三年的框架協議，康佳也樂于參與，畢竟京東在家電電商中占據了較大的份額。

而熟悉家電采購的電商分析人士則稱，京東與上述家電廠商簽署的協議是一種返現的框架協議，規定的條款可能是，如果京東如果銷售達到XX億，返利和分成比例將達多少，而如果銷售額更高的話，返利和分成比例將更高。

“800億的數字可能是最高采購額的疊加，這一框架協議不具有深度約束力。”上述分析人士表示。

京東通過簽署高額、三年的家電采購協議更多地是在對外界表達其在家電特別是大家電領域的優勢，向近期高調的國美和蘇寧易購施壓。

此前，國美網上商城總經理韓德鵬曾高調表示，“國美網上商城今年目標是實現中國家電B2C市場第一，未來兩到三年內實現中國綜合B2C市場銷售規模前三名”，國美電器集團總裁王俊洲亦強調，未來兩到三年實現中國網購市場銷售額15%占比。

蘇寧易購日前更是掀起了大規模的促銷。昨日，蘇寧易購宣布在本周掀起年內最大力度的網上促銷，至少普惠20%，并打出“何必東比西淘”的廣告直指京東商城和淘寶。在近日召開的蘇寧電器2012年度春季工作會議上，蘇寧易購定下了今年沖刺300億元的銷售目標，蘇寧電器副董事長孫為民)稱，現在蘇寧易購不以盈利為目的，承認蘇寧易購不惜虧損來刺激網站流量，提升影響力。

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