4月17日，京東商城宣布與海爾、美的等家電品牌簽署總額達(dá)800億元的未來三年家電產(chǎn)品采購(gòu)協(xié)議，而家電供應(yīng)商則表示，這一協(xié)議是一個(gè)框架協(xié)議，戰(zhàn)略意義更大一些，京東之所以高調(diào)對(duì)外公布框架金額，是為了造勢(shì)，并向國(guó)美、蘇寧易購(gòu)進(jìn)行施壓。

今日，京東商城與海爾、美的等家電品牌簽署總額達(dá)800億元的未來三年家電產(chǎn)品采購(gòu)協(xié)議。而中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司總經(jīng)理連四清則表示，如果這一銷售額完成，那么粗略估算，京東商城的家電銷售將占到國(guó)內(nèi)家電整體銷售額的3%-4%，而目前，電商網(wǎng)絡(luò)占家電整體銷售額也僅為10%。

不過，在諸多家電廠商看來，800億元的未來三年家電產(chǎn)品采購(gòu)協(xié)議更多的是一種合作的姿態(tài)，戰(zhàn)略意義大于實(shí)際意義。

夏普商貿(mào)(中國(guó))有限公司此次也參與了與京東商城的簽約，該公司AV產(chǎn)業(yè)本部副總經(jīng)理唐曉群稱，這一采購(gòu)協(xié)議是京東商城方面要求簽約的，更多地是表明了雙方合作的誠(chéng)意，戰(zhàn)略意義更大。

青島海信電信股份有限公司副總經(jīng)理梅峰峰在接受搜狐IT采訪時(shí)稱，三年協(xié)議只是一個(gè)框架，實(shí)際的采購(gòu)協(xié)議還是需要每年一簽，而簽署框架協(xié)議之后，雙方更多表達(dá)的是一種信任和合作的姿態(tài)，海信會(huì)在促銷、電商型號(hào)機(jī)方面給予京東更多支持。

而根據(jù)康佳集團(tuán)多媒體事業(yè)本部市場(chǎng)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理孫炤的披露，此前，其與電商網(wǎng)站的采購(gòu)協(xié)議往往是一年一簽，此次京東要求簽三年的框架協(xié)議，康佳也樂于參與，畢竟京東在家電電商中占據(jù)了較大的份額。

而熟悉家電采購(gòu)的電商分析人士則稱，京東與上述家電廠商簽署的協(xié)議是一種返現(xiàn)的框架協(xié)議，規(guī)定的條款可能是，如果京東如果銷售達(dá)到XX億，返利和分成比例將達(dá)多少，而如果銷售額更高的話，返利和分成比例將更高。

“800億的數(shù)字可能是最高采購(gòu)額的疊加，這一框架協(xié)議不具有深度約束力。”上述分析人士表示。

京東通過簽署高額、三年的家電采購(gòu)協(xié)議更多地是在對(duì)外界表達(dá)其在家電特別是大家電領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，向近期高調(diào)的國(guó)美和蘇寧易購(gòu)施壓。

此前，國(guó)美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬曾高調(diào)表示，“國(guó)美網(wǎng)上商城今年目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)中國(guó)家電B2C市場(chǎng)第一，未來兩到三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)中國(guó)綜合B2C市場(chǎng)銷售規(guī)模前三名”，國(guó)美電器集團(tuán)總裁王俊洲亦強(qiáng)調(diào)，未來兩到三年實(shí)現(xiàn)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)銷售額15%占比。

蘇寧易購(gòu)日前更是掀起了大規(guī)模的促銷。昨日，蘇寧易購(gòu)宣布在本周掀起年內(nèi)最大力度的網(wǎng)上促銷，至少普惠20%，并打出“何必東比西淘”的廣告直指京東商城和淘寶。在近日召開的蘇寧電器2012年度春季工作會(huì)議上，蘇寧易購(gòu)定下了今年沖刺300億元的銷售目標(biāo)，蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民)稱，現(xiàn)在蘇寧易購(gòu)不以盈利為目的，承認(rèn)蘇寧易購(gòu)不惜虧損來刺激網(wǎng)站流量，提升影響力。

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