5月29日消息(記者向霜)從VC熱錢地快速涌入，到多家電商企業因貨品、資金等問題被迫止步“電商資格選拔賽”，國內電商企業近年來無不體驗著“過山車”一般的刺激快感。

不過資本的逐漸變冷依舊擋不住行業的高速奔跑，在2012年北京電子商務大會現場依舊是座無虛席，趕來參會的人們甚至自行在會場后方擺出了十多排座椅，為的只是聽一聽來自沃爾瑪、凡客誠品等零售、電商公司高管對于行業發展的高見。而從他們的發言中，可以總結出兩大“必須原理”，一個是電商必須要做下去，另一個是價格戰必須還得打下去。

已經在電商領域遭遇發展阻礙的國美電器，仍然堅持認為電子商務行業大有可為。國美旗下電商平臺庫巴網CEO丁東華認為，國美自主B2C行業的虧損是普遍現象，從國美這類線下零售公司來說，要做電商需要想清楚兩個問題，第一是國美對電商業務的目標是什么，第二是否能找到行業盈利模式的根本所在。

“對于零售業來說，電子商務是革命性的革新，革新的價值體現在效率的提升上。最早一件商品的組織生產要通過品牌公司、多級代理商渠道再傳遞到消費者手中;后來國美蘇寧的出現砍掉了代理商的環節，讓產品可以通過品牌公司直接到我們的店面、到達用戶手中;而電商讓這一產業鏈再次縮短，這會極大提升效率，相應的價值也會在以上環節產生，這是電商成為大勢所趨的根本原因”，丁東華表示。

經過反思和總結之后，丁東華明確認為傳統零售企業進入電商最大的優勢在于供應鏈整合能力，在產品組織方面國美這樣的公司已經積累了豐富經驗，但是在用戶的價值創造方面，還需要更好地利用互聯網需求反過來組織生產，“這是我們還需要學習的地方”。

小米科技董事長兼CEO雷軍也認同這一觀點，“我很早就預想到未來所有的公司都要利用互聯網來做生意，所以電子商務是必然的方向，不管是在線上賣書、賣衣服還是賣手機，都會遵循同樣的模式，不同的是如何讓用戶信任你，愿意在還沒看到、摸到你的產品時就愿意下單購買”。

凡客誠品CEO陳年表示，電商平臺在發揮效率的同時，互聯網品牌的優勢也在逐步顯現，“之前很多人質疑我們商品體系混亂、庫存積壓嚴重，但當資本更加冷靜的時候我們的優越性更加突出。在這個過程中凡客會經歷管理模式上的調整，但這只是品牌塑造中的一個片段而已”。

但電子商務的激烈競爭還在繼續，陳年稱電商平臺之爭說到底要采用價格戰，“中國電子商務別說下一步、今天就必須開始打，可能未來價格戰會更加慘烈”。

雷軍則認為，國內目前電子商務尚在發展初期，需要用高額成本去換取用戶的接受，“試想要讓整個社會接受一種新的消費方式，需要花費天文數字的成本，這個成本現在由不同的電商公司在分擔，我們一同在教育市場和消費者，用戶在網上交易逐步變成習慣，其實是一個很漫長的過程”。

電商大佬們一致認為，無需以悲觀的態度對待電商行業。雷軍說，“在我的記憶中英國有接近50家已經上市的服裝電商企業，而在中國市場里除了凡客、瑪薩瑪索服裝電商并不算多，也許像淘寶一樣的平臺電商機會已經很小，但是在細分領域都有機會”。

陳年也以小米舉例表示，一年之前無法想象在產業環境已經較為成熟的手機硬件領域，小米能夠憑借在互聯網上的創新占有一席之地，只要看準大方向、找到合適的切入口，剩下的事情就是一直做下去”。