網(wǎng)易對(duì)電子商務(wù)仍難以釋?xiě)选?

“我們已與京東商城、一號(hào)店、凡客誠(chéng)品等200多家電商企業(yè)達(dá)成合作，三個(gè)月內(nèi)共發(fā)放約300萬(wàn)張優(yōu)惠券，總價(jià)值超過(guò)6000萬(wàn)元。”4月9日，網(wǎng)易優(yōu)惠券產(chǎn)品經(jīng)理肖鈺妍向記者透露。

此前，網(wǎng)易曾涉足電商運(yùn)營(yíng)。此番卷土重來(lái)，網(wǎng)易換了一種玩法：以其最具優(yōu)勢(shì)的郵箱業(yè)務(wù)作為用戶(hù)入口，而網(wǎng)易優(yōu)惠券將承擔(dān)嫁接電商企業(yè)和用戶(hù)的平臺(tái)功能。

“這是丁磊親自牽頭的業(yè)務(wù)?！睋?jù)肖鈺妍透露，在電商領(lǐng)域幾經(jīng)嘗試后，網(wǎng)易發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢(shì)在用戶(hù)量和數(shù)據(jù)平臺(tái)，倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存、快遞物流等則并非網(wǎng)易強(qiáng)項(xiàng)。

“郵箱的用戶(hù)群和電商用戶(hù)群高度重合?！毙も曞硎荆W(wǎng)易郵箱用戶(hù)收入較高，年齡集中在20-39歲，這部分用戶(hù)所占比例為66.28%，是網(wǎng)購(gòu)的核心目標(biāo)用戶(hù)群。

事實(shí)上，網(wǎng)易郵箱對(duì)電子商務(wù)企業(yè)的流量轉(zhuǎn)化價(jià)值在此前已經(jīng)有所體現(xiàn)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Hitwise中國(guó)數(shù)據(jù)，以2012年1月為例，網(wǎng)易郵箱是京東商城第二大上游網(wǎng)站頁(yè)面，其163網(wǎng)易免費(fèi)郵箱占京東商城所有上游網(wǎng)站貢獻(xiàn)量的2.04%，僅次于百度搜索，貢獻(xiàn)率高于淘寶網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、新浪微博、谷歌、QQ郵箱等。

網(wǎng)易優(yōu)惠券平臺(tái)于2011年12月上線，用戶(hù)可憑借郵箱積分換取電商企業(yè)的消費(fèi)優(yōu)惠券，獲得郵箱增值功能，在寫(xiě)信、收信等基礎(chǔ)上獲得來(lái)自各種電商平臺(tái)的一站式優(yōu)惠，而電商企業(yè)則可以免費(fèi)接入這個(gè)坐擁4.5億龐大用戶(hù)量的推廣平臺(tái)，獲得近乎零成本的流量和用戶(hù)。

高企的推廣成本仍然是阻擋電子商務(wù)企業(yè)盈利的一大障礙。一位不愿透露姓名的電子商務(wù)人士告訴記者，目前互聯(lián)網(wǎng)上獲得一個(gè)購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)的成本約為80元，搜索引擎、導(dǎo)航網(wǎng)站的價(jià)格過(guò)去一年以倍數(shù)增長(zhǎng)，大批中小B2C企業(yè)在昂貴的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)面前備受煎熬。

與此相應(yīng)，由于電商、團(tuán)購(gòu)等廣告投入的貢獻(xiàn)，百度、奇虎360等均錄得強(qiáng)勁增長(zhǎng)。根據(jù)百度今年2月發(fā)布的2011年第四季財(cái)報(bào)，百度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收44.74億元，同比增長(zhǎng)82.5%，凈利潤(rùn)20.54億元，同比增76.9%。奇虎360則在2011年第四季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6232萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)約214%;凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)274%。

由于采取免進(jìn)場(chǎng)費(fèi)模式，網(wǎng)易優(yōu)惠券平臺(tái)對(duì)電子商務(wù)企業(yè)顯示出吸引力。肖鈺妍表示，優(yōu)惠券今年主要任務(wù)是做大規(guī)模，還沒(méi)有營(yíng)收方面的考慮，未來(lái)盈利模式可能包括廣告費(fèi)和優(yōu)惠返點(diǎn)。

“除郵箱用戶(hù)外，網(wǎng)易的游戲、博客、相冊(cè)、有道等其他業(yè)務(wù)用戶(hù)群也可能納入優(yōu)惠券平臺(tái)，”肖鈺妍透露：“正在與相關(guān)部門(mén)探討?！?

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