最近和朋友聊天，不約而同聊到同一個主題：傳統企業與電子商務。

網絡購物早已不是什么新鮮的事兒，現在在一二線城市的年輕人，沒在網上買過東西的人可能比較難找。但是傳統企業們一直認為，電子商務那是網商們的事兒，和自己沒關系。

果真如此嗎?

從整個電子商務的發展來看，電子商務早就不是什么“非主流市場”，不是而是一個真真切切的市場。原因很簡單，因為年輕人把更多的精力放在手機和電腦上，不光看，還買，也就是一部分購買力開始從線下向線上轉移。當然這得感謝淘寶、京東們，是它們幫助這些年輕人建立起在網上不光看還買的習慣，因為往往習慣是最難改變的。

從2010年開始，越來越多的傳統企業開始進入這一市場，電子商務不再是純網商們的游戲，因為電子商務不再是與傳統企業毫無關系。在很多企業都發生過這樣的“杯具”：企業自己不搞電子商務，結果代理商們見到網購市場這么火，紛紛上網銷售，而且打出“**直營店”、“**專營店”的招牌攬客，即使是同一款商品價格也是五花八門，更別提服務了，最后搞得整個市場一團糟，還得這家企業來收拾。最后花了大量人力物力財力，結果發現，堵是堵不住了，只好自己也上吧，重新規劃整個電子商務體系。

而且，越來越多的傳統企業嘗到了甜頭。有數據為證：2010年11月11日光棍節，淘寶商城成交量超過9億元，但其中有接近8億是傳統品牌，淘品牌加起來才1億多;而九家千萬品牌中，只有一家是淘品牌，而杰克瓊斯一天則成交2000萬單。淘品牌不再是當紅主角，甚至連配角都不是，變成了群眾演員，真正的主角配角都換成傳統品牌，沒錯，這，就是品牌的力量，這也在提醒著我們電子商務的本質不是電子，而是商務。

那么，傳統企業應該怎么看待電子商務?

這里其實有幾個誤區：

一、僅僅把網絡用來處理滯銷品。有些企業認為電子商務這個東西最好不要和既有渠道沖突，否則得不償失，那就用來賣滯銷品得了，一舉兩得。這種搞法的結果是電子商務從哪來回哪去，不帶走一片云彩，就像從來沒存在過。

二、僅僅把網絡看成一個新的渠道。有些企業認為電子商務其實就是電子渠道，只不過多了一個可以覆蓋電腦和手機屏幕前用戶的渠道而已，至于銷售、服務、價格等，原來怎么搞，現在還怎么搞。結果是活得痛苦，死得慘烈。

……

對，電子商務的本質是商務，而不是電子。網絡一種是新的介質，一種新技術演進帶來的介質，一種可以直達用戶、合作伙伴的介質。它可以扮演渠道的角色，但不應局限于此，到此止步。

不管技術怎么進步，環境怎么變，企業經營中有幾點是不會變的：為誰服務?提供什么服務?電子商務是否應該利用，應該扮演什么角色，首先需要站在企業全局的角度重新思考這個問題。說到底是戰略的問題，企業在新的網絡時代新的戰略定位，這就決定了電子商務和傳統商務的關系，取舍或者融合或者其他?其次才是電子商務怎么搞的問題，包括品牌、商品、價格、促銷、服務、物流配送等一系列問題，這些都是戰術問題。

戰略關乎生死，戰術關乎好壞。

這個話題要說的實在太多，就先說到這，后續再一一展開。