根據(jù)艾瑞咨詢網(wǎng)發(fā)布的《2010年第三季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)顯示，2010年第三季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模為1210億元，同比增長(zhǎng)76.9%，雖然增長(zhǎng)速度有所放緩，但是其市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭一直的攀升，凡客誠(chéng)品、京東、1號(hào)店、麥考林等一些垂直型B2C網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)迅速走紅也致使眾多線下中小傳統(tǒng)企業(yè)抵制不住誘惑而紛紛投身于電子商務(wù)行業(yè)，想借此之勢(shì)展開(kāi)自己的網(wǎng)絡(luò)渠道，無(wú)論是戰(zhàn)略上的規(guī)劃還是戰(zhàn)術(shù)上的實(shí)施都足以證明他們的恒心。

但是當(dāng)他們紛紛在電商領(lǐng)域日血相搏的時(shí)候，資金雄厚的企業(yè)最終占有一席之地，但是一般的中小型企業(yè)去頂不住壓力不得不退出。有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)線上業(yè)務(wù)雖然每況愈下，但是還是堅(jiān)守者陣地，因?yàn)樗麄冃睦锴宄娮由虅?wù)是未來(lái)商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

那么中小傳統(tǒng)企業(yè)要想走電商之路，你做好準(zhǔn)備了嗎? 筆者結(jié)合這幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)談?wù)勛约旱囊?jiàn)解。

一、做好了三年虧損的準(zhǔn)備了嗎?

派代電商網(wǎng)CEO 邢孔育在今年派代電商年會(huì)上指出“現(xiàn)在是電子商務(wù)發(fā)展的最好時(shí)機(jī)，但是也是競(jìng)爭(zhēng)最大的時(shí)候”，同時(shí)京東商城總裁劉強(qiáng)東說(shuō)“別看京東目前年銷(xiāo)售額達(dá)幾十億，但是目前京東還是一個(gè)虧錢(qián)的公司”，從這兩句話中不難看出，目前的確是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域的大好時(shí)機(jī)，但是在進(jìn)軍之前我想所有企業(yè)的老總們需要考慮清楚未來(lái)三年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間做好了“八年抗戰(zhàn)”的心理準(zhǔn)備了嗎?

其實(shí)，在傳統(tǒng)企業(yè)呼風(fēng)喚雨的老總們，眼看別人的公司都在互聯(lián)網(wǎng)打出了一片天地，他們也想嘗試，總認(rèn)為自己戰(zhàn)無(wú)不勝，憑借自己的能力定能有所成就，但是他們孰不知B2C領(lǐng)域比較有成就的公司有幾個(gè)是賺錢(qián)的，他們也想迅速打出自己的天地，但是試問(wèn)這些傳統(tǒng)企業(yè)做好心理準(zhǔn)備和資源準(zhǔn)備了嘛?

我想眾多傳統(tǒng)企業(yè)之所以想進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)做電子商務(wù)是因?yàn)榭吹缴磉叺钠髽I(yè)都在做，自己不想與時(shí)代脫節(jié)，這種現(xiàn)象在筆者看來(lái)是一種跟風(fēng)的效應(yīng)，在沒(méi)有做好戰(zhàn)略和規(guī)劃的情況下匆匆忙忙進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，也想一夜之間成為行業(yè)大佬，孰不知電商之路還很遙遠(yuǎn)，如果一個(gè)企業(yè)做好三年虧損的準(zhǔn)備，那么我想這個(gè)企業(yè)的成功的幾率將會(huì)很大，甚至是會(huì)十分成功，目前京東商城就是一個(gè)典型的例子。

二、走電商路，有多少資源?

據(jù)電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的企業(yè)CEO所說(shuō)，他們之所以選擇電子商務(wù)，是因?yàn)樗麄冇凶銐蚨嗟馁Y源來(lái)承載運(yùn)作。目前發(fā)展迅速的1號(hào)店的創(chuàng)始人劉剛和劉俊嶺，兩人都是之前都是戴爾高管，有多年的互聯(lián)網(wǎng)和供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，他們選擇這條路是因?yàn)樗麄冇X(jué)得時(shí)機(jī)成熟了，并且有能力運(yùn)作。不知道一些正在或者即將進(jìn)入電商領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)有多少資源是可以用來(lái)提升自己競(jìng)爭(zhēng)力的呢?

目前一些做電商的傳統(tǒng)企業(yè)都有一個(gè)比較怪的現(xiàn)象，那就是電子商務(wù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是這四種類(lèi)型：總經(jīng)理秘書(shū)、技術(shù)人員、傳統(tǒng)渠道管理者、高新外聘者，這是一個(gè)比較普遍，也是眾多傳統(tǒng)企業(yè)共同存在的問(wèn)題。不僅如此，傳統(tǒng)企業(yè)的老總們也要自問(wèn)下，“產(chǎn)品適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)嘛”“我們的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上喲競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎”“我們的成本可以得到有效的控制嗎”“我們?nèi)肆Y源都很完善嗎”等等一系列問(wèn)題。

其實(shí)，現(xiàn)在正是一個(gè)發(fā)展電子商務(wù)事業(yè)的大好時(shí)機(jī)，很多傳統(tǒng)企業(yè)都在走電商之路，而真正在進(jìn)軍電商領(lǐng)域前做好準(zhǔn)備的企業(yè)又有多少?有些公司為了跟上步伐，網(wǎng)站上線運(yùn)營(yíng)前后時(shí)間不到兩個(gè)月，沒(méi)有做好規(guī)劃和戰(zhàn)略部署，怎能有一個(gè)良性的發(fā)展。所以，在我看來(lái)傳統(tǒng)企業(yè)的電商之路不在于有多遠(yuǎn)，而在于如何走。