選擇大于努力,選擇不對(duì)努力白費(fèi)。的確，南昌網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)市場(chǎng)愈來愈激烈。百恒網(wǎng)絡(luò)也是一家從事南昌網(wǎng)站建設(shè)公司，我們每天都要面對(duì)眾多的網(wǎng)站建設(shè)咨詢的用戶，我們始終保持者清醒的思路。并不是所有的客戶都來者不拒，相反的，百恒網(wǎng)絡(luò)要求我們的銷售人員有選擇性的確定合作客戶。因?yàn)橐患夜居捎谑艿綄I(yè)水平和定位限制，總有自己所更擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。百恒網(wǎng)絡(luò)是一家專注產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司，盡管從事的是非常基礎(chǔ)的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站制作，但在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中依然保持著自己的本色和原則。在百恒網(wǎng)絡(luò)，至少是謝絕以下三種類型客戶：

1.過分追求低價(jià)的客戶

作為一家創(chuàng)業(yè)型公司，百恒網(wǎng)絡(luò)身處民營(yíng)企業(yè)深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)艱辛，也明白創(chuàng)業(yè)初期每個(gè)公司對(duì)網(wǎng)站的投入都是預(yù)算有限的。不同的產(chǎn)品和服務(wù)，怎么能用相同的價(jià)格去比較的，百恒網(wǎng)絡(luò)對(duì)于過分在乎價(jià)格而忽視品質(zhì)的客戶是放棄的。

2.想法異想天開的客戶

在南昌網(wǎng)站建設(shè)公司百恒網(wǎng)絡(luò)，每天有太多的咨詢電話，甚至一些客戶會(huì)直接登門造訪。當(dāng)然，其中大多數(shù)公司想做的網(wǎng)站無外乎是宣傳展示型的，只是一些普通的網(wǎng)站功能而已。但是百恒網(wǎng)絡(luò)同時(shí)發(fā)現(xiàn)，也有很多客戶的想法很不靠譜，本身只有幾千塊錢的預(yù)算，卻要做個(gè)淘寶那樣的網(wǎng)站。要知道淘寶有25000名員工，負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)就有上千人，其不知道完成一個(gè)淘寶這樣的網(wǎng)站要耗費(fèi)多少人力物力，哪里是幾千元可以做的事情。想法比較可愛的客戶還有很多，比如有些客戶只有一個(gè)想法，甚至連基本的思路都沒有，就過來讓網(wǎng)站建設(shè)公司去做方案。這樣的網(wǎng)站建設(shè)方案如何做起呢?對(duì)于這樣的客戶，其實(shí)很多公司都會(huì)選擇放棄，百恒網(wǎng)絡(luò)持有同樣的觀點(diǎn)和行動(dòng)。

3.想著設(shè)計(jì)比稿的客戶

網(wǎng)站建設(shè)是典型的無產(chǎn)品銷售，也就是說客戶在支付一定的預(yù)付款之前，是看不到任何產(chǎn)品和服務(wù)的。所以客戶希望在簽合同前看到設(shè)計(jì)稿，也在情理之中，畢竟一個(gè)定制開發(fā)的網(wǎng)站總要幾千塊錢。對(duì)于這些公司百恒網(wǎng)絡(luò)一般都會(huì)與其進(jìn)行深入溝通，并根據(jù)網(wǎng)站建設(shè)需求分析和網(wǎng)站建設(shè)方案。在確定合作意向之后，如果有必要百恒網(wǎng)絡(luò)還會(huì)安排設(shè)計(jì)師與客戶進(jìn)行溝通。但是百恒網(wǎng)絡(luò)同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些不太正常的現(xiàn)象，有些公司做網(wǎng)站前會(huì)找十幾家公司去溝通，然后讓每家公司都出一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)方案和美術(shù)設(shè)計(jì)。其實(shí)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)并不是商務(wù)人員可以完成的，讓每家南昌網(wǎng)絡(luò)公司都出一個(gè)設(shè)計(jì)稿進(jìn)行比對(duì)，本身就是一種不尊重別人勞動(dòng)成果的行為。