張維迎：百度革新了中小企業的營銷方式

近日，在《創業家》雜志舉辦的第一期“創業家沙龍”上，著名經濟學家張維迎教授發表了《2012中小企業應該做什么》的主題演講，面對當下中國中小企業的困境，他表示，創業型企業營銷資源有限，要想取得市場突破不容易，百度革新了中小企業的營銷方式，為企業發展帶來了活力。

張維迎教授認為，市場問題最終還要靠市場經濟固有規律來解決。張維迎指出，商業模式創新有兩條途徑，一是提高總體價值，二是降低成本。創新可以使成本降低。尤其是在營銷推廣的創新方面中小企業還大有可為，中小企業往往因為自身資金及規模等各種限制，在推廣方面沒有太多的能力去嘗試傳統的營銷手段，電視、平面報紙期刊巨大的投入讓他們望而生畏，即便是網絡廣告，也仍然只有大公司才做得起。因此很長一段時間中小企業的營銷推廣方式無非是“說破嘴，跑斷腿”(電話營銷、上門推銷)，再或者靠散發些小廣告擴散信息。他表示，中國有5億網民，百度按效果付費的模式很大程度上解決了中小企業的推廣難題，中小企業依托搜索營銷只要花幾千塊錢就可以足不出戶就精準的讓目標受眾發現自己，從而實現企業業務的走出去和規模的不斷擴大。

全球領先的市場研究公司AC尼爾森研究發現，“網絡”是所有廣告投放中投資回報率最高的方式。企業廣告投資每一元得到的總回報率為1.09、其中網絡為2.18、促銷為1.19、雜志為1.12、公關為1.09、電視為0.94、戶外媒體和報紙分別為0.34和0.24。而據艾瑞咨詢的統計數據，在所有網絡廣告投放中，搜索引擎占有最大的市場份額，越來越多的企業選擇搜索營銷作為主要網絡推廣方式。

張維迎認為，一個國家經濟發展、收入增加，靠的是勞動生產力的提升、靠的是進步、靠的是創新，人類所有的發展都來源于創新。創業企業營銷資源有限，要想取得市場突破不容易，與選擇動輒需要耗資數萬、數十萬元的平面、電視廣告投放相比，搜索營銷應當成為中小企業尤其是創業型企業最重要的營銷手段。

本文來自:網絡